欢迎进入金年会体育人力资源服务股份有限公司官方网站!
新闻动态
为广大企业提供更加轻便、高效、经济的人力资源服务
行业动态
今世缘获15家机构调研:从去年12月份以来的情况看基本能完金年会体育成去年定的新春大会战的既定目标为全年公司业绩完成打下基础(附调研问答)
发布时间:2023-03-18 12:08
  |  
阅读量:

  金年会体育今世缘603369)2月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年2月27日接受15家机构单位调研,机构类型为基金公司、证券公司。

  答:今年春节在1月下旬,时间较早,同时春节期间返乡潮没有带来大规模二次感染,社会层面核心景区、核心商圈等消费热度恢复至疫情前水平,场景修复良好,动销甚至是好于节前预期的。

  产品方面,国缘V3、四开和对开销量都不错,另外,淡雅和单开在100-200元的价格带也取得不错的增长。2月补库进度符合预期,公司发货和回款是一致的,因为公司信用开票很少。

  区域方面,省内各大区销售完成进度符合预期,淮安和南京作为重点市场,发货和回款进度较为理想;苏中、盐城等地增长快于省内平均增速。省外市场按既定目标,在聚焦板块、单品和渠道上重点发力。

  从去年12月份以来的情况看,基本能完成去年定的新春大会战的既定目标,为全年公司业绩完成打下基础。

  答:宴席场景的景气度很高,其他场景也都在恢复,只是宴席更特殊一点,像是婚宴时间可以调整,甚至有补办婚宴的情况。金年会体育从增量角度,可能宴席占比更高会高一点,但其实所有场景恢复都很好。

  问:公司实行分品牌事业部运作后,结合市场情况,三大品牌定位总体思路如何?

  答:公司持续加大改革攻坚力度,去年做出统筹市场拓展与“四部一司”组织变革的重大决策,组建分品牌事业部,运作的专业性、营销组织化、专业化水平进一步提高。今年公司对产品层面的总体规划主要是,坚持国缘V9高端化战略引领,完善品系策略,坚持错位竞争,提升影响力与竞争力;国缘V3在优势市场、核心市场与竞品尽快形成等量级竞争态势;聚焦四开国缘作为全国面超级大单品培育,提升占有率,夯实基本盘;今世缘品牌走“大众情人”路线,延展消费场景,明晰长线主销价格带及主推品项,培育大单品;创新高沟品牌个性化表达,做好中长期发展规划,打造黄淮名酒带高端光瓶典范。

  答:首先,渠道流通的成果是靠许多基础工作支撑的,像占有率提高之后渠道利润的下降等固有矛盾很难消除,但通过阶段性产品升级和市场政策调整,大单品仍能延续销量并随市场增长。

  其次,我们产品口感好,性价比高,消费者粘性强:同时,现在的小品牌、新产品短时间内很难异军突起,消费者有品牌忠诚度,对我们巩固市场地位有好处。

  再者,我们要紧跟市场消费升级趋势,稳固价格带对应的目标消费群体,打造口碑。曾经央视一个广告就能使业绩突飞猛进,但现在是面面俱到的系统化竞争,每一块短板都会带来制约。

  答:会有的,不排除做四开的客户现在去做V3,但是经销商也会发展新客户,我们会根据他们的资源和市场运作水平选择是否合作。从赋能的角度看是多方面的,品牌上,已有很高的知名度和美誉度;消费者基础好,很多原来购买四开的客户,在经济能力允许情况下更愿意去尝试更好的酒;渠道上,经销商可以先尝试,后签约。

  答:市场是分层的,在不同地区消费水平呈阶梯状分布,消费升级是滚动的,400-600元价格带对应不同地区的档次不同。从全国看,市场格局不是固化的。

  从行业判断,这个价格带还有扩容空间,主要是社会经济发展带来消费升级。要看未来经济是更均衡还是进一步分化,如果更均衡,这个价格带会进一步扩容。另外,未来产品卖多少钱,取决于市场,不取决于公司规划。因为白酒产能将来越来越不稀缺,未来大家会追求质量,所以未来谁的产品质量更好,原酒有保障,谁的优势会更大。

  答:2023年作为经销主体优化提升年,公司将分项健全厂商共建体系、分级赋能体系、长效激励体系。通过政策引导、专业辅导、过程督导的真招实招,提升厂商一体化战斗力。

  答:今年广告投入的增长会比较大,但促销方面费销率比较稳定,给终端和消费者的费用没有压缩。

  答:公司目前有陈列、有动销、有三方协议的终端有十几万家,同时终端也有等级分层。现在覆盖率已经很高了,但是很多终端不是卖我们所有的SKU,不同地方密度不同。

  答:我们会更加注重从省内外统一大市场、全国化一盘棋的战略视角,追求区域协调发展。省内精耕攀顶,以县区为单位,对标对表,稳固拓展大本营,目前国缘普遍处于成长期,按照“分品提升、分区精耕”策略,继续深化推进V系攻坚、开系提升及雅系下沉。省外攻城拔寨,确立10个地级市市场为省外重点板块市场,坚定不移推进、持之以恒打造。有省外市场,就有未来。省外市场随着品牌、产品、区域、渠道、投入聚焦策略的落地,全力实现板块倍增,辐射带动周边市场,示范引领全国市场。

  答:公司2023年发展大会和新春工作大会领导们都有提及未来规划和战略,对省外整合大市场有信心,但还不足以体现到数据的大幅变化上。周边战略重点主要体现在:(1)聚焦周边省份,重点打造的10个地级市板块市场,主要从周边省份选取,打造明星市场,示范引领全国市场。这些区域增幅比省内更大,但体量较小;(2)给予周边重点市场充分信心,下达任务尊重市场规律;(3)省外进一步放权;(4)强化厂商协同运作,从以往的“协助”转向厂家共同运作的“协同”,提升厂家权重。

  答:去年审议通过的股票期权项目,激励程度高,覆盖范围广。在畅通员工成长通道和增进员工福祉方面,一是后续会适时滚动实施股权激励项目;二是在员工收入分配的自主权方面,行政干预较少,公司有较大决策权;三是今年开始会设置总经理特别奖,每年从利润中提取部分资金,重奖为企业发展做出特别贡献者。通过共建共享,也不断满足员工新期待;

  江苏今世缘酒业股份有限公司主营业务为白酒生产和销售,现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌,其中,“国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”,“高沟”是“中华老字号”。公司“清雅酱香型”白酒酿造工艺项目通过专家鉴定,达到国际领先水平。公司项目“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用”总体技术水平达到国际领先,且被评为2017年度“中国好技术”称号,荣获“2018年度中国酒业协会科学技术进步一等奖”。公司建立质量透明溯源管理系统,成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业之一,是国家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位,实现全过程质量溯源管控。

  人民金融·创新药指数涨0.84% 中医药传承创新再获“政策礼包” 中药创新药迎快速发展机遇

  福耀玻璃:2022年度净利润同比增长51.16% 拟10股派1.25元

  工信部立即查处“3·15”晚会曝光的破解版APP违法违规收集用户个人信息行为

  已有143家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据,持仓量总计1.24亿股,占流通A股9.85%

  近期的平均成本为60.63元。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  大宗交易:成交均价59.71元,溢价率0.00%,成交量45.26万股,成交金额2702.76万元

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237